文/本刊記者 黃鑫宇
“未來每個柚子成本均價會比現在降低一半。更重要的是，我們想通過互聯網眾籌+農業的方式，讓更多的人關注到這個品牌，參與到我們的種植中來，既實現他們的農場夢想，也幫助我們推廣到更大的市場。”海南澄邁縣洪安蜜柚80后的大學生老板安爍宇面對“眾籌對你融資的意義”問題時，如是表達。
無獨有偶，身為海南華海實業發展有限公司副總經理的劉玉奎，帶著耳麥、站在一片鳳梨紅土地上，“現在你們看到的是我們的可供四季采摘的低灌臺灣金鉆17號鳳梨，它們的抗臺風和抗蟲害能力很強。未來在三亞還會有一個用地近3000畝的‘蘭海仙谷’，住在那個蘭花廣場，不但能看到漫山遍野的蝴蝶蘭，而且還有表演工廠，這是個吃住游一體全產業鏈計劃。”又是以農產品為賣點的眾籌，讓這位漢子顯得有些激動。
“鳳梨，你們來早了;蜜柚，你們來晚了，但都是好項目。”旁邊一位工作人員開玩笑的說。
好的項目，意味著需要有好的資金支持。海南股權交易中心(以下簡稱為“海股交”)的“眾籌海南”，就是它們的公有融資平臺。
目標是明確的，但是端口卻分成兩個，一是對接有融資需求的海南特色農產品的中小微企業主，另一端則是對接資金端的移動理財平臺。海股交選擇了目前注冊用戶數300萬、總交易額150億的指旺平臺。
對接農產品
2016年，為更好提升海南農業企業的品牌知名度，海股交在海南農業廳的指導下，結合互聯網農業小鎮的發展，利用自身的資源，打造了“眾籌海南”的品牌項目，計劃以“金融為器”將更多的具有海南特色、高品質產品推向全國用戶。
準確而言，海股交到今年12月28日才算過兩周歲生日。來自其董事長李曉剛的介紹，海股交目前已經有掛牌企業757家，會員機構126家，托管的股份有11.4388億。從零起步，這個成績不易，尤顯特別的是，海股交去年的11月份和農業廳合作成立了股權交易中心第一個專業的板塊——農業板。李曉剛至今記得，在當時農業板企業啟動暨企業集體掛牌儀式上，也是他和省農業廳副廳長周燕華一起敲的開張鑼。“不到一年的時間，這個農業板上已經有114家的掛牌企業。”
由于中小微企業自身的獨特性，在與他們打交道時，也會鬧一些“笑話”。就在遇到李曉剛的當天上午，他還遇到一個聊出來的“Joke”。
某家海股交掛牌的企業董事長問：“原來給掛牌企業承諾補貼50萬元怎么變成30萬了?”
李曉剛回“這是政策調整”。
“那我虧了!”
“怎么虧了呢?”
追問之下才知，原來這位董事長為了掛牌，為了符合海股交的一些規范要求，聘請了一些中介機構對公司賬務進行了調整和規范，為此付出了成本。
“他認為付出成本就是虧了，這當然是開玩笑，我們比較熟。”李曉剛笑言。但玩笑背后即是進入海股交的中小微企業，是有一步一步的規范和門檻要求，跨越這個門檻需要支付成本，政府也給予了一定的補償。“但不管怎么說正因為股交的存在，我們在背后推它，使它跨進了規范。我相信以后它逐步逐發展，如果未來能夠有機會快速發展，對接到更高的平臺的話，一定能體會出來這個規范的意義。”
“海股交是多層次資本市場中底層的一環，但它畢竟屬于我們多層次資本市場。”李曉剛進一步解釋道，“在資本市場之外，這家企業凈資產是多少就值多少錢，在進入資本市場之后是市盈率的概念，根據企業的盈利能力，根據未來現金流的評判給出你一個合理的估值，這就是資本市場的邏輯。”
因此，通過海股交一年多的發展，李曉剛覺得至少在此方面讓他尤感欣慰，這700多家企業中的絕大部分在這方面的意識得到了極大提升，對接銀行為20多家企業提供了1.4億資金，為5家企業完成了2500多萬的定增，為3家企業做了將近1400萬的股權。更有意義的是，海股交在此過程中發揮了區域性股權交交易中心的功能。
當談及盈利模式時，李曉剛坦言：現在對海股交的定位還是比較公益性的平臺，目前沒有開拓業務領域，只是相對單純的服務職能。2015年一個完整的會計年度，到年終時利潤是80萬元，在金融辦的支持下，省政府補貼了200萬。今年的狀況比去年要好一些，因為今年各個項目開展比2015年都要好了很多。”2016年，對于海股交無論是上線的項目或是利潤，都來得更加實際。
“眾籌海南”就是去年下半年定下的板塊。為此海股交走訪了海南的石山、福山、坡心等互聯網農業小鎮，開始聯系、挖掘海南農業產業化重點龍頭企業的優質資源。
2015年9月，海股交聯合交易板掛牌企業雅新園藝，首開海南農產品眾籌項目。眾籌標的為園區內1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，期限6個月，這是海股交首單“實物+收益”的眾籌模式。據了解，根椐認籌棗樹數量的不同，收益的部分可獲得8%-10%不同的年化收益，該項目已經于2016年3月底完成了所有實物的發放和本息的兌付。除了傳統的提供產品展示平臺外，海股交聯合指旺還在現代營銷上做文章，“酒香也怕巷子深”，宜信財富董事總經、海股交總經理班淼琦介紹說，“不只文案、宣傳，甚至包括運輸，我們提供的是一個打包的融資解決方案。”
對接理財端
規范的中小微企業、有品質的產品找到了，“眾籌海南”還要有個匯集眾多認籌人的平臺，來自宜信的指旺APP平臺成為他們的選擇。
“技術男”表象的蔣煒航目前是指旺的總負責人，也是這個實物眾籌項目的另一個端口的發言人。近6年的網易有道云筆記負責人的職場生涯后，剪掉長發的蔣煒航成為宜信大數據創新中心副總經理的“金融男”。今年4月時，他出現在指旺一周歲暨《一站式互聯網理財報告》的發布會上，“那是我第一次正式代表宜信”。而剛剛過去的10月17日，他發了一段“來宜信一周年整，對一起共事中和共事過的伙伴們表示感恩”朋友圈文字以示留念。
來自蔣煒航的介紹，目前來自海股交提供的債權類資產，與來自宜信債權固收類以及公募基金銷售，共同構成了指旺三大主要資產類型。而經由指旺推薦出去的海股交產品細分為兩類：眾籌海南項目的實物眾籌產品，以及基于海南本身小型企業的一些海股交固收類產品。
指旺目前也在就海股交項目進行著新的創新嘗試。“我們最近做的一個創新就是能夠把海股交的這些固收類的產品在指旺上面做份額轉讓。因為很多人買了一年期的固收產品之后，可能突然會出現現金類的需求，例如突然要買個車位之類的，需要一些錢，但是原來如果買海股交固收類產品沒有到期的話，用現金就比較麻煩。我們現在在指旺上做了一個二級市場，能夠讓個人認股的海股交份額進行轉讓。這個事情其實對用戶來講是一個非常好的體驗。其實在法規上、技術上這些創新都可行，但如果沒有一個像指旺這樣有大量C端用戶的平臺，就很難找到這樣撮合的效率，線下撮合效率是很低的，因為很難把這個信息發布出去。”
有“故事”的蜜柚、閱盡四季的鳳梨……不同于其它實物眾籌的直接了當，你確實能夠感覺到海股交與指旺的“眾籌海南”項目現在及未來的各種精挑細選。但還是不可避免的在六單業已完成眾籌產品中出現一單失敗的案例。來自班淼琦的介紹，這是一單日本認證的大米產品，過于高端的出身、以及近98元/斤的價格，超出了指旺幾乎“零門檻”的投資人群需求范圍，而這也引來了輿論對同樣高端定價的洪安蜜柚項目的擔憂。
但從前一期洪安蜜柚的表現看，結果卻出其的好。就在9月7日，在短短的一周時間內，海股交與指旺共同以超出目標金額的10倍，即62112元實現了洪安蜜柚的眾籌項目，成功率達1035.20%。
蔣煒航解釋道，首先，我們不是在做電商，在實物眾籌或者海南眾籌很大層面服務的是海南本地的一些有特色的企業，還沒到大規模生產的階段。通過實物眾籌、金融創新的方式，讓他們以一個比較低的門檻快速接觸到用戶。其次，中國現在消費升級，不同消費層次的人應該還是蠻多的，這也是洪安蜜柚眾籌項目成功的最大動因。
指旺對于眾籌海南項目最大價值在于，“我們提供了一個平臺，上面有各種各樣的人群，這其中有100元起步的小白用戶，也有在上面理財幾百塊錢、幾千塊錢，甚至幾萬塊的人群。我們做的事情是和海股交一起把這個產品的特點給挖掘出來，然后放到指旺平臺上的用戶面前，讓用戶當中那些對除價格外擁有更多訴求的人群產生興趣，然后通過‘講故事’，最終撮合合適的人與物，這是我們很重要的一個作用。并不是我們做一個大眾市場，那應該是電商做的事情。”
指旺完成的任務是基于海南地方特點，以及夫妻倆共同創業的蜜柚故事，實現眾籌初衷。“有的人是為了故事去買的，或認可夫妻倆的創業態度或種植的故事而買的。所以我覺得在這其中，我們就是一個撮合與挖掘展現故事的story teller”。
離開安爍宇的柚子園前已是夕陽西下，坐在集辦公、開會、科研、居家多功能于一體的獨立小樓的院子里，和他兩歲的幼子嘻笑，旁邊還有四歲哥哥小大人似的護弟，農家田園的安詳仿佛與資本壓力也不像傳說中那般的不可言和。無論資產端的普通農戶、亦或資金端的指旺投資人，“眾籌海南”也許已經一鍵聯接彼此。
