傳統(tǒng)實(shí)體自行車零售業(yè)在2016年重振雄風(fēng)的計(jì)劃又徹底落了空，依然走了一條急速的下坡路。幾乎所有的單車自行車品牌銷量、利潤都大幅下滑，實(shí)體自行車店的大范圍倒閉，很少有自行車企業(yè)能幸免。其實(shí)，全社會(huì)零售行業(yè)無論是巨頭百貨公司還是中小型零售企業(yè)，在2016年都遭受了更多的挑戰(zhàn)和危機(jī)。而傳統(tǒng)自行車行業(yè)中更多的實(shí)體自行車店都將這份罪歸咎于電商，卻不知是因?yàn)檎嬲淖锟準(zhǔn)讌s是其自身原因。在實(shí)體自行車店鋪同質(zhì)化以及自行車產(chǎn)品固化的線下銷售模式中，自行車消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化需求已經(jīng)很難得到更多的滿足。
其實(shí)，網(wǎng)購自行車電商只是一股外部作用力，傳統(tǒng)自行車零售業(yè)本身早已潰不成軍，才會(huì)敗得一踏涂地。目前，國內(nèi)更多自行車企業(yè)正在積極尋求重新上位的途徑，很多自行車公司也已經(jīng)開始從聯(lián)營向自營模式過渡，加強(qiáng)自家電商平臺(tái)的搭建，和“全渠道”發(fā)展趨勢相聯(lián)結(jié)的模式。
當(dāng)下，就傳統(tǒng)自行車行業(yè)為例，不同于很多傳統(tǒng)實(shí)體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺(tái)，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級(jí)自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺(tái)。而其中最為知名的當(dāng)如世界頂級(jí)自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌。
截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號(hào)店、亞馬遜等大型電商平臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個(gè)電商巨頭平臺(tái)高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個(gè)高端自行車市場電商化前進(jìn)的步伐。
為了了解更多網(wǎng)購自行車電商的發(fā)展?fàn)顩r以及線下實(shí)體單車自行車業(yè)所遇到的困境，小編特地聯(lián)絡(luò)到了行業(yè)資深人士，世界頂級(jí)進(jìn)口山地自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人，MARMOT土撥鼠山地自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人對于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問題頗有見解，他首先肯定了電子商務(wù)是大勢所趨的發(fā)展方向，并且會(huì)在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢頭，也確認(rèn)了實(shí)體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。最后，關(guān)于當(dāng)下自行車零售行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，MARMOT土撥鼠品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為當(dāng)前的零售主要呈現(xiàn)三大態(tài)勢：
態(tài)勢一、傳統(tǒng)實(shí)體自行車店鋪倒閉加速，影響范圍更廣
2016年，傳統(tǒng)實(shí)體自行車店關(guān)店潮從中心一線城市逐漸向二、三、四線城市擴(kuò)展。而關(guān)閉的實(shí)體自行車店鋪也不再只是國內(nèi)品牌，更多的國外品牌自行車專賣店也面臨不斷倒閉的現(xiàn)狀。無論是大型自行車企業(yè)，還是中小型自行車企業(yè)都在削減實(shí)體自行車店規(guī)模和數(shù)量。而以實(shí)體自行車店為發(fā)展重心的線下自行車市場競爭中，因?yàn)榉孔狻⑷斯ぁ⒍愂盏母叱杀具\(yùn)作而逐漸被排擠到城市商業(yè)地段邊緣，想要從頭開發(fā)新的實(shí)體自行車店使得更多的自行車企業(yè)心有余而力不足，難上加難。而原本不接地氣的大型高端自行車專賣店，也因?yàn)楦叨俗孕熊嚠a(chǎn)品消費(fèi)的嚴(yán)重下滑以及消費(fèi)者趨于理性的購買行為，開始走下神壇，銷售慘淡。
態(tài)勢二、自行車銷量和利潤普遍降低
實(shí)體零售自行車店的困境從2013年就凸顯出來，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的不斷增大，消費(fèi)變革的持續(xù)進(jìn)行，實(shí)體零售自行車店很難再顯現(xiàn)出欣欣向榮的景象。其實(shí)除了自行車行業(yè)，近期，就連實(shí)體百貨零售行業(yè)諸如重慶百貨、大商集團(tuán)以及中百集團(tuán)等15家百貨公司發(fā)布了各自的中期業(yè)績，僅有3家業(yè)績呈現(xiàn)增長趨勢，而在利潤方面，也僅有4家實(shí)現(xiàn)增長。而其中，銀泰商業(yè)、首商集團(tuán)、廣百股份以及中百集團(tuán)甚至出現(xiàn)了超過兩位數(shù)的暴跌，中百集團(tuán)的利潤同比下降了百分之兩百。
態(tài)勢三、全渠道發(fā)展成自行車公司轉(zhuǎn)型方向
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得信息更加透明化，消費(fèi)者在掌握信息的同時(shí)也掌握了主動(dòng)選擇權(quán)。因此，全球消費(fèi)者的購買行為更加理性，非常善于在多種渠道中找到自己鐘意的一種模式進(jìn)行購買。大數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，僅通過單一渠道進(jìn)行購買自行車的消費(fèi)者僅為通過手機(jī)、電腦以及實(shí)體自行車店多種方式購買的消費(fèi)者的四分之一。考慮到自行車消費(fèi)者購買行為的改變，自行車企業(yè)全渠道的擴(kuò)展成為了必要轉(zhuǎn)型途徑。
采訪的最后，MARMOT土撥鼠自行車品牌負(fù)責(zé)人表示：“電商和實(shí)體之間的關(guān)系其實(shí)并不是敵人，而是屬于兩種經(jīng)營模式，電商出現(xiàn)的晚，但是它只是市場和消費(fèi)者需求孕育出的必然產(chǎn)物，并不是入侵者，實(shí)體自行車店不應(yīng)該將它視為敵人。而網(wǎng)購自行車電商在近幾年的發(fā)展中占盡先機(jī)，如火如荼，使得很多自行車企業(yè)就開始輕視實(shí)體自行車店的作用，其實(shí)是不對的，取經(jīng)不分先后，不分孰輕孰重，共贏才是未來。”
